Eines der großen Probleme der Fashion Industrie, und das nicht erst seit jetzt, ist das überquellende Lager. Die Pandemie bringt lediglich deutlicher hervor, was schon seit langem bekannt ist und Giganten wie Barneys oder Neiman Marcus das Genick brach. Die Umsätze sind dramatisch eingebrochen, der Städte-Tourismus ist deutlich zurück gegangen oder ganz zum Erliegen gekommen, die Käuferinnen bleiben aus, halten sich zurück. Folge: Die Ware bleibt liegen. Da helfen auch keine hektischen Reduzierungen und sich überschlagende Black Fridays, Mondays, Saturdays und Sonntags-Shopping. Wer nichts will, der will nichts. – Oder doch, weil anders?

Abb: Doppelreiher Blazer rot mit Medusen Futter. Made-to-Order, limited (€ 698).

Das neue Schlagwort: „On-demand manufacturing“, nicht mehr vom Laufsteg in die Großproduktion mit langem Vorlauf und hohem Kapitaleinsatz, sondern als Made-to-Order, hergestellt nach Auftrag. McKinsey prognostiziert, dass das der „mainstream“ Trend ab 2025 sein wird (State of Fashion 2019), um die Lager zu reduzieren, flexibel zu bleiben und damit umso schneller auf sich verändernde Käufervorlieben zu reagieren. Möglich, aber es wurde schon viel vorausgesagt, was dann doch wieder umformuliert werden musste.

Die entscheidende Frage ist doch: Wie funktioniert die Käuferin? Wie funktioniere ich? Sehe ich etwas, das mich begeistert, bin ich dann bereit mich zu gedulden? Wieviele warten jahrelang auf ihre Hermès Tasche, manche wissen darüber schon gar nicht mehr, in welcher Farbe sie sie bestellt hatten. Man könnte die Lust daran verlieren oder gar darüber sterben. Die Erben freuen sich dann über Eidechse pink mit Goldverschluss. Nein Danke. Klingt anstrengend.

Vielleicht muss es ein Mix sein aus Ready-to-wear and Made-to-order, so dass ein flexibles Geschäftsmodel entsteht. Ich kaufe sofort und für das Besondere warte ich auch gern ein wenig (aber nicht zu lange). So wie für diesen Blazer in rot, von dem es nur wenige Stücke gibt, die für die Größe der jeweiligen Käuferin im Atelier in Hamburg geschneidert werden. Der Gleiche in blau wird produziert und dann zum sofortigen Kauf von der Stange angeboten (in den nächsten Tagen online).

Abb.: Doppelreiher Blazer blau mit Futter Staatsquallen Haeckel, Ready-to-Wear (€ 698).